Sering salah digunakan secara bergantian, SEO dan SEM adalah dua saluran pemasaran berbeda yang dapat digunakan bisnis untuk menjangkau audiens target mereka di mesin pencari seperti Google dan Bing.
Search Engine Optimization (SEO) adalah taktik penting bagi merek yang ingin mengarahkan lalu lintas situs web dan meningkatkan visibilitas online mereka. SEO bisa menjadi strategi yang agak rumit untuk dikelola jika Anda tidak tahu bagaimana membandingkan atau menggabungkannya dengan Search Engine Marketing (SEM).
Bisa dibilang, keduanya terdengar seperti hal yang sama, tetapi pada kenyataannya, ini adalah dua pendekatan yang sangat berbeda untuk menjadi terlihat di SERPs (halaman hasil mesin pencari).
Perbedaan antara keduanya mudah dipahami setelah dijelaskan kepada Anda. Panduan ini akan memberikan pemahaman yang jelas tentang masing-masing definisi dan apa perbedaannya. Inilah yang akan kita bahas.
- SEM vs SEO: Apa Perbedaannya?
- Apa itu SEO?
- Apa itu SEM?
- SEM vs SEO: Apa persamaannya?
- SEM vs SEO: Apa perbedaannya?
- SEO vs SEM – Mana yang Harus Anda Gunakan?
SEM vs SEO: Apa Perbedaannya?
Sebelum Anda dapat mulai merencanakan pendekatan strategis Anda untuk meningkatkan visibilitas online bisnis Anda, Anda perlu memahami terminologi yang digunakan dan apa artinya. Menggunakan deskripsi yang salah dalam dokumen strategi yang didistribusikan kepada orang lain dapat merugikan kesuksesan Anda dan mendapatkan anggaran dan taktik yang disetujui. Jadi mari kita uraikan ini menjadi istilah awam yang mudah dipahami.
Dua area inti dalam industri pemasaran pencarian adalah:
- SEO – Pendekatan yang menggunakan metode organik untuk muncul di hasil pencarian.
- SEM – Pendekatan yang menggunakan metode berbayar untuk muncul di hasil pencarian.
Yang penting untuk dipahami adalah bahwa definisi SEM sering diperdebatkan dan dipertentangkan. Bahkan, beberapa sumber, Backlinko sebagai contoh, menyebutkan bahwa SEM adalah saluran pencarian yang lebih luas yang mencakup organik dan berbayar.
Konsensus umum adalah bahwa SEO berhubungan dengan pencarian organik, dan SEM berbayar. Tapi ini tidak selalu terjadi. Faktanya, Danny Sullivan dari Google (sebelumnya dari Search Engine Land), pertama kali mulai merujuk istilah SEM pada tahun 2001, menggunakan ini untuk menggambarkan taktik apa pun yang terkait dengan upaya bisnis untuk mengarahkan lalu lintas dari mesin pencari, termasuk SEO dan PPC.
Namun seiring berjalannya waktu, persepsi banyak orang di industri ini telah berubah dan kami telah melihat definisi SEM bergerak ke arah makna iklan mesin pencari, dengan upaya organik jatuh cukup banyak secara eksklusif di bawah payung SEO. Dan jangan lupa betapa kedua saluran ini telah berkembang sejak tahun 2001, sekitar 19 tahun yang lalu, maju dengan cepat dan terus bergerak lebih jauh dari satu sama lain, serta fakta bahwa tim SEO dan PPC sering kali terpisah dalam bisnis saat ini.
Pada awal tahun 2000-an, tim-tim tersebut akan jauh lebih kecil dan hampir pasti telah beroperasi bersama. Bagi kami, SEM adalah istilah umum untuk taktik iklan pencarian, dan organik diidentifikasi sebagai SEO. Tapi mari kita lihat kedua taktik ini sedikit lebih detail, khususnya melihat apa yang benar-benar membedakannya.
Empat Pilar Inti dari SEO Dengan SEO, pemasar mengoptimalkan situs web mereka dengan bekerja melalui SEO teknis, SEO pada halaman, pembuatan konten, dan SEO di luar halaman untuk menciptakan hasil terbaik untuk kueri tertentu yang layak mendapat peringkat di bagian atas Google.
Mari kita lihat masing-masing pilar inti ini secara lebih rinci:
SEO Teknis – SEOTeknis berfokus pada peningkatan struktur teknis situs web dan melihat peningkatan kecepatan situs, keramahan seluler, kemampuan perayapan, data terstruktur, keamanan, dan pengindeksan (hanya untuk beberapa nama!).
SEO On-page – On-Page adalah tentang mengoptimalkan faktor-faktor pada halaman web yang secara jelas membantu mesin pencari memahami konten dalam konteks, termasuk hal-hal seperti judul, H1 dan optimasi tag meta, tag alt gambar, dll.
Konten – Konten adalah salah satu faktor peringkat utama Google, dan tanpa konten hebat yang cocok dengan maksud pencari, Anda akan berjuang untuk mendapatkan peringkat di tempat teratas. Tetapi konten jauh lebih dari sekadar copywriting, dan perlu ada strategi yang solid.
SEO di luar halaman – Anggap ini sebagai pembangunan otoritas, mencakup pembangunan tautan, dan taktik lainnya. Pendekatan ini berfokus pada peningkatan kepercayaan dan otoritas situs web di mata mesin telusur dan penggunanya dengan menghubungkannya ke situs lain yang memiliki otoritas tinggi dan relevan. Jika mesin pencari melihat bahwa pengguna mempercayai sebuah situs web, mereka akan lebih cenderung untuk memberi peringkat di posisi yang lebih tinggi.
Otoritas dan kepercayaan ini biasanya berasal dari link building, PR, dan taktik serupa lainnya. Agar strategi SEO berhasil, diperlukan kombinasi dari keempat pilar ini. Dan itu sering kali berarti bekerja dengan spesialis di masing-masing untuk menciptakan strategi yang sangat solid yang mempercepat kesuksesan.
Apa itu SEM?
Search Engine Marketing (SEM) adalah strategi yang menggunakan taktik berbayar untuk mendapatkan visibilitas di mesin pencari. Ini juga dikenal sebagai PPC (bayar per klik). Berbeda dengan menggunakan taktik yang membantu peringkat situs web secara organik, SEM menggunakan platform iklan PPC seperti Google Ads dan Bing Ads untuk menggunakan format iklan yang tersedia untuk menjangkau audiens target Anda.
Dan, sebagai sebuah taktik, SEM melibatkan segala sesuatu mulai dari menyiapkan dan mengoptimalkan iklan berbayar, hingga mengelola akun untuk meningkatkan konversi dan pengembalian. SEM biasanya akan memulai kampanye dengan penelitian kata kunci yang komprehensif dan wawasan pesaing (yang dapat Anda lakukan dengan alat seperti toolkit periklanan PPC) untuk membuat kampanye bertarget yang menempatkan produk dan layanan mereka di depan audiens target.
Kampanye-kampanye ini termasuk orang-orang seperti:
- Iklan Pencarian (iklan teks)
- Iklan Belanja
- Iklan Display
- Iklan Gmail
- Iklan YouTube
Ini semua adalah format berbeda yang tersedia di Google Ads – yang semuanya dapat membantu Anda menjangkau audiens target Anda.
Saat pengguna menelusuri istilah tertentu yang menjadi lawan iklan pengiklan, mereka akan melihat iklan khusus, biasanya di bagian atas SERP. Atau, dalam beberapa kasus, iklan belanja. Setiap kali iklan diklik, bisnis membayar untuk ini. Manfaat SEM Sementara dengan SEO, sering kali diperlukan waktu berbulan-bulan untuk melihat hasil nyata, dengan SEM, Anda dapat mendorong klik dan konversi dalam waktu yang sangat singkat.
Anda dapat mengambil kendali penuh atas kapan iklan ditampilkan dan kepada siapa iklan tersebut ditampilkan, membuat saluran ini sempurna untuk menguji strategi baru, mengirim lalu lintas ke penjualan, atau untuk mempercepat lalu lintas selama periode yang lebih tenang. Kenyataannya adalah bahwa SEO dan SEM tidak boleh dilihat sebagai saluran yang terisolasi dan, idealnya, harus dilihat sebagai dua bagian dari strategi digital yang lebih besar yang mendorong visibilitas, lalu lintas, dan konversi dari mesin pencari.
SEO vs SEM: Apa saja persamaannya?
Mari kita lihat kesamaan antara kedua saluran ini yang sering membingungkan. Baik SEO maupun SEM: Meningkatkan visibilitas situs web Anda di mesin pencari, dan kedua metode tersebut akan membantu situs Anda muncul di SERP melalui penggunaan penargetan dan pengoptimalan kata kunci.
Mendorong jumlah lalu lintas yang relevan dan berkualitas lebih tinggi ke situs Anda. Kedua strategi tersebut mendorong pengguna untuk mengklik ke situs Anda – meskipun yang satu adalah taktik berbayar, yang lainnya organik. Membantu Anda mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang audiens Anda. Anda harus memiliki pemahaman yang baik tentang audiens Anda agar kedua strategi tersebut berhasil.
Gunakan penelitian kata kunci untuk menemukan dan menargetkan kata kunci yang relevan. Keduanya membutuhkan riset kata kunci untuk memahami apa yang ditargetkan oleh pesaing Anda. Membutuhkan pengujian dan pengoptimalan yang berkelanjutan. Keduanya membutuhkan pemantauan dan penyesuaian terus menerus agar berhasil dalam jangka panjang dan memberikan ROI yang solid.
SEO vs SEM: Apa perbedaannya?
Mari kita lihat perbedaan antara kedua saluran tersebut. SEM Melihat Iklan yang Ditandai dengan Jelas di SERPs Anda dapat membedakan penempatan berbayar di SERP dengan ikon “Iklan”. Daftar organik tidak memiliki ini, artinya hasil organik dan hasil berbayar terlihat berbeda.
Contoh iklan SEMrush Seperti yang mungkin Anda perhatikan pada gambar di atas, iklan berbayar menawarkan ekstensi iklan yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan iklan pencarian standar (teks) dengan tautan situs, info panggilan, nomor telepon, dan banyak lagi.
Meskipun demikian, peringkat organik memang menawarkan cuplikan yang kaya. Namun, dengan ekstensi iklan, Anda memiliki kontrol yang jauh lebih besar atas bagaimana dan kapan iklan ini ditampilkan.
Anda Membayar untuk Setiap Klik atau Tayangan dengan SEM
Dengan SEM, pengiklan membayar setiap kali pengguna melakukan klik pada iklan (CPC – cost-per-click) atau untuk CPM (cost-per-thousand impressions) tergantung pada jenis kampanye yang Anda buat. Namun, mereka tidak membayar apa pun ketika pengguna mengklik daftar organik yang mendapat peringkat karena SEO.
SEM Dapat Mendorong Hasil yang Hampir Seketika. SEO tidak bisa.
Anda dapat langsung melihat hasil dalam beberapa klik ketika kampanye SEM (berbayar) Anda ditayangkan. Iklan Anda akan segera muncul di hasil pencarian (selama disetujui, dan tawaran Anda cukup). SEO, di sisi lain, dapat memakan waktu kecuali Anda tidak memiliki persaingan, yang jarang terjadi. Diperlukan waktu berbulan-bulan untuk melihat hasil organik setelah memulai strategi SEO.
SEO Memberikan Hasil Kumulatif
Poin penting lain yang harus dibuat dalam hal ini adalah bahwa SEO terus menambah nilai dari waktu ke waktu, dan laba atas investasi Anda harus kumulatif. Strategi Anda akan terbangun dari waktu ke waktu dan akan meninggalkan hasil yang langgeng. Ketika Anda berinvestasi dalam SEM, ini tidak terjadi. Segera setelah Anda mematikan iklan Anda, visibilitas Anda akan berhenti.
SEM Lebih Mudah Diuji dan Disempurnakan Dibandingkan SEO
Iklan berbayar selalu membutuhkan pengujian. Salinan iklan perlu direvisi, audiens baru dapat ditargetkan, dan Anda mungkin harus mengubah konten halaman arahan agar pengujian Anda berfungsi. Dan dengan data yang tersedia, semua ini dapat dilakukan dengan cepat, dengan perubahan yang berlaku dengan cepat dan hasil tes kembali dalam waktu singkat. Anda tidak dapat menguji dengan cara yang sama dengan SEO, mengingat sifat algoritmanya.
Tentu saja, pengujian tetap menjadi bagian yang sangat penting dari strategi SEO yang solid; hanya saja tidak sebanding dengan apa yang dimungkinkan oleh PPC.
SEO vs SEM – Mana yang Harus Anda Gunakan?
Jawaban untuk pertanyaan ini jelas dan sederhana; itu tergantung (meskipun menyakitkan bagi kami untuk menggunakan ini sebagai tanggapan atas pertanyaan terkait SEO).
Itu sangat tergantung pada:
Apa tujuan spesifik Anda. Jika Anda ingin mengarahkan lalu lintas cepat ke penjualan, menguji penawaran baru, atau memulai bulan yang lambat, SEM harus menjadi pilihan Anda. Jika Anda ingin mendorong pertumbuhan jangka panjang, SEO mungkin lebih disukai.
Kinerja Anda yang sudah ada. Jika Anda sudah memiliki visibilitas organik yang kuat, SEM bisa menjadi cara yang bagus untuk melengkapi ini dengan visibilitas tambahan.
Margin Anda. Dalam beberapa kasus, setelah Anda memperhitungkan biaya klik yang tinggi dan margin produk yang rendah, tidak masuk akal untuk menjalankan SEM.
Dalam kasus seperti ini, SEO kemungkinan adalah saluran untuk mendorong pengembalian yang jauh lebih kuat. Sebaiknya perkirakan BPK (biaya per klik) yang perlu Anda bayar dengan alat kata kunci PPC dan untuk memahami berapa tingkat konversi yang Anda perlukan untuk menghasilkan keuntungan.
Pertimbangkan Customer Lifetime Value Anda.
Saat menggunakan SEM, Anda dapat menemukan bahwa LTV yang lebih tinggi (Customer Lifetime Value) menyumbang biaya klik yang lebih tinggi. Tetapi LTV yang lebih rendah dapat berarti bahwa SEO muncul sebagai strategi yang lebih kuat.
Tetapi ini mengasumsikan bahwa Anda hanya akan menggunakan salah satu saluran ini.
Kenyataannya adalah, untuk sebagian besar bisnis, strategi pencarian yang sukses harus melihat Anda mengintegrasikan SEO dan SEM.
Kedua saluran pemasaran yang kuat ini bersama-sama membuka banyak peluang untuk mendorong pertumbuhan dari pelanggan potensial yang mencari bisnis seperti milik Anda.
Menggabungkan SEO dan SEM
Ketika Anda menggabungkan SEO dan SEM, Anda memiliki kemampuan untuk mengintegrasikan saluran.
Gunakan wawasan data dari strategi SEM Anda untuk meningkatkan pendekatan SEO Anda, termasuk mendapatkan wawasan berharga tentang tingkat konversi yang diharapkan, kinerja pada tingkat kata kunci, perkiraan seputar peluang lalu lintas, dan banyak lagi. Dalam hal ini, pikirkan SEM sebagai tempat pengujian untuk SEO.
Anda dapat membuat upaya SEO Anda bekerja lebih keras dengan membuat kampanye pemasaran ulang sebagai bagian dari strategi SEM Anda untuk menjangkau mereka yang sebelumnya tidak berubah menjadi pelanggan. Anda dapat menargetkan mereka dengan iklan pencarian, iklan bergambar, dan banyak lagi.
Anda dapat mengambil alih SERP dengan menggabungkan kedua taktik ini, dan memastikan Anda terlihat baik di ruang iklan maupun daftar organik.
SEO dan SEM Pesaing Anda
Anda juga harus mengawasi apa yang dilakukan pesaing Anda. Anda dapat menggunakan solusi Trends untuk mendapatkan pemahaman tentang strategi periklanan pesaing Anda dan kinerja SEO mereka dengan alat berikut:
- Riset Organik
- Kesenjangan Kata Kunci
- Analisis Tautan Balik dan Kesenjangan Tautan Balik
- Pelacakan Posisi
- Lihat peringkat pesaing Anda secara organik dan rumuskan rencana yang akan mengalahkan penempatan SERP mereka.
- Lihat aktivitas berbayar apa yang mereka lakukan dan kata kunci apa yang mereka targetkan untuk mengirim lalu lintas ke merek mereka.
Semakin banyak Anda tahu tentang strategi pesaing Anda, semakin baik strategi Anda. Terlalu sering, SEO dan SEM dipandang sebagai saluran yang sama sekali berbeda yang tidak dapat digunakan bersama, atau mereka bingung karena menjadi satu dan sama.
Penting bagi Anda untuk memahami tujuan masing-masing sebagai bagian dari strategi pemasaran Anda yang lebih luas dan mencari tahu bagaimana menggunakan keduanya bersama-sama untuk mendorong kesuksesan dan mendapatkan keunggulan kompetitif.